任意売却が上手くいかないケースとは？

投稿日：2016/11/11 更新日：2023/07/14

 

こんにちは、（社）任意売却公正協会「住宅ローン無料相談センター」 代表の高倉です。

 

「任意売却は、必ず成功しますか？」

「上手くいかないケースは、ありませんか？」

 

とご質問を受けます。

やはり任意売却が上手くいかない場合もあります。

 

要因は、大きく③に分けられます。

①債権者（銀行）が指示してきた任意売却の価格

②不動産要因　（室内状況が悪い、日当たりなどの条件が悪い）

③各債権者との交渉力

 

①任意売却で売却する際の売却価格は、債権者（銀行）が指示してくることが多くあります。

 

相場より高い売却価格を指示されてしまうと、いくら努力しても売却が上手くいかない場合があります。

 

債権者（銀行）は、それぞれ不動産査定部門があるのですが、「どうしたらこの価格がでるの？」と思う金額を言ってくる場合もあり、高い価格だと中々上手くいきません。

 

この売却価格については、一般の売却と異なるところです。

 

②任意売却する不動産の条件が悪いと相場の金額でも売却が上手くいきません。

 

例えば、

・室内の汚れ、荷物の多さ、臭い、

・日当たりの悪さ

 

※極端に条件悪い場合に限ります。

 

①でも説明したように任意売却の価格を指示されますが、室内まで銀行（債権者）が確認しに来る訳ではないので価格に反映されません。

 

逆に、室内状況が良かったりすると、すぐに売却できてしまう場合もあります。

 

③債権者（銀行）との交渉が上手くできないために

売却がスムーズに行かない場合があります。

 

任意売却は一般の売却知識だけでなく、任意売却のノウハウ、経験がものを言います。

 

また、債権者の他に税務署、行政機関と税金の交渉を行うので、一般の不動会社では難しいと思います。

 

そのため自宅のポストに「売却求む」「限定で探している」など、チラシが入る大手不動産会社に依頼しても任意売却が上手くいかない訳です。

 

任意売却を依頼する場合には、専門に行っている会社もたくさんあるので探してください。

 

まとめ

 

以上のように売主さんや不動産ではなく、第三者の要因よって上手くいかないのです。

 

任意売却を勧める会社によっては仕事欲しさに

「任意売却ならすべて上手くいく」

「成功率○○％！」

 

などと言う会社には気を付けた方がいいと思います。